1
Экономика каналаСмотрите на CPL, CPA, CAC, ROAS или ROMI — в зависимости от модели бизнеса. Именно эти метрики показывают, окупается ли реклама.
Контекстная реклама в Google Ads — под заявки, звонки и продажи
Контекстная реклама для бизнеса, которому нужен предсказуемый поток заявок
Запускаем и ведём рекламу в Google Ads так, чтобы она работала не “по кликам”, а по экономике бизнеса: заявкам, продажам, марже и окупаемости. Подключаем аналитику, собираем структуру кампаний, тестируем гипотезы и масштабируем только то, что даёт результат.
Если вам важно не просто контекстную рекламу заказать, а понимать, за что вы платите и как это влияет на выручку, — строим работу прозрачно, с понятными KPI и регулярной отчётностью.
Если вам важно не просто контекстную рекламу заказать, а понимать, за что вы платите и как это влияет на выручку, — строим работу прозрачно, с понятными KPI и регулярной отчётностью.
100+ проектов в performance-маркетинге
7–14 дней до первых данных по обращениям и стоимости лида
Метрики, которые действительно важны
Какие KPI смотреть в PPC, чтобы понимать реальный результат
В контекстной рекламе легко увлечься кликами, CTR и красивыми графиками. Но управлять стоит теми метриками, которые связаны с деньгами, качеством лидов и устойчивым ростом.
2
Качество трафика и намерениеВажно анализировать поисковые запросы, CTR, конверсию страницы, долю отказов и то, насколько трафик соответствует реальному спросу.
3
Качество обращений и продажЕсли лидов много, но продажи слабые, проблема может быть в семантике, оффере, посадочной странице или квалификации заявок. Поэтому PPC нужно связывать с CRM и отделом продаж.
Ниже — навигация по странице, чтобы вы могли сразу перейти к стоимости, этапам запуска, типам кампаний и KPI.
Навигация по странице
Что вы найдёте на этой странице
Собрали ключевые разделы: от форматов услуги и этапов запуска до KPI, цены по типу бизнеса, FAQ и контактов.
Запуск и состав работ
Стратегия и эффективность
Теперь — к форматам сотрудничества и логике стоимости, чтобы сразу было понятно, какой вариант подойдёт именно вам.
Форматы сотрудничества и логика цены
Стоимость зависит не только от рекламного бюджета. На неё влияют объём семантики, число направлений, тип кампаний, готовность сайта, качество аналитики и глубина ежемесячной оптимизации. Ниже — форматы, с которыми мы обычно работаем.
Разовая услуга
PPC-аудит
Подходит, если реклама уже идёт, но вы не понимаете, где теряются деньги и почему лиды дорогие.
- Проверка структуры аккаунта и кампаний
- План правок по ставкам, запросам и аналитике
Индивидуально после доступа к кабинету
Старт
Запуск поисковой рекламы
Для услуг, локального спроса, B2B и проектов, где нужен горячий спрос из поиска.
- Семантика, объявления, минус-слова
- Настройка контекстной рекламы под цели бизнеса
Разовая настройка + рекламный бюджет
Рост
Search + ремаркетинг
Если важно не только получать первый клик, но и возвращать пользователей, которые уже были на сайте.
- Поиск на горячий спрос
- Догоняющие кампании на возврат аудитории
Подходит для услуг и e-commerce
E-commerce
Shopping / Performance Max
Для интернет-магазинов, где важны продажи по фиду, категории, бренды и рентабельность по товарам.
- Работа с Merchant Center и фидом
- Масштабирование по маржинальным категориям
Требует готового фида и аналитики
Под сопровождение
Ежемесячное ведение
Подходит проектам, где нужно не просто запустить рекламу, а регулярно улучшать CPL, CPA, ROAS и объём продаж.
- Еженедельная оптимизация и тесты
- Отчёты, гипотезы, масштабирование
Абонентская модель работы
Под команду
PPC specialist под ваш проект
Если нужен не “кабинет на автопилоте”, а включённый специалист, который ведёт рекламу вместе с маркетингом и продажами.
- Коммуникация по KPI и воронке
- Работа с офферами, посадочными и качеством лидов
Формат согласуем после брифа
Чтобы было понятно, за что именно вы платите, дальше показываем пошаговый процесс запуска и ведения рекламы.
Процесс запуска и управления
Как строится работа по PPC: от брифа до масштабирования
Мы не запускаем кампании “сразу после созвона”. Сначала фиксируем цели, экономику и ограничения, затем строим структуру, подключаем аналитику и только после этого выводим кампании в тест. Такой подход помогает не сливать бюджет на старте и быстрее находить рабочие связки.
01Stage
Бриф и цели
Собираем вводные по продукту, юнит-экономике, сезонности, географии, конкуренции и текущим источникам заявок.
Фиксируем, что считаем результатом
02Stage
Аудит сайта и аналитики
Проверяем посадочные страницы, формы, события, цели, GA4, GTM и то, можно ли вообще корректно считать лиды и продажи.
Без корректных данных рекламу не масштабируем
03Stage
Медиаплан и структура кампаний
Определяем, какие кампании запускать: поиск, бренд, конкуренты, ремаркетинг, Shopping, Performance Max.
Структура под спрос и маржу
04Stage
Подготовка объявлений и запуск
Собираем группы, пишем объявления, добавляем расширения, аудитории, минус-слова, UTM и запускаем тестовый период.
Контроль качества на старте
05Stage
Оптимизация по данным
Чистим запросы, корректируем ставки, перераспределяем бюджет, усиливаем рабочие сегменты и отключаем слабые.
Решения принимаем по цифрам
06Stage
Отчётность и масштабирование
Показываем динамику по лидам, продажам и стоимости результата, а затем масштабируем только подтверждённые связки.
Рост без хаотичных расходов
После процесса логично показать, что именно входит в услугу на практике — без общих обещаний и маркетинговой воды.
Состав услуги
Что включает контекстная реклама под ключ
В работе важен не только сам запуск кампаний. Результат зависит от того, насколько качественно собраны запросы, подготовлены объявления, настроены события и построена логика оптимизации. Поэтому мы закрываем не один участок, а всю рабочую цепочку.
Сбор семантики, кластеризация и логика структуры кампаний
Объявления, расширения, аудитории, минус-слова и гипотезы по офферам
Подключение аналитики, событий, целей, UTM и базовой отчётности
Контроль поисковых запросов, ставок, бюджета и качества входящих лидов
Запросить состав работ
Перечень задач фиксируем под ваш проект: услуги, e-commerce, локальный бизнес или B2B.
Теперь разберём первый и самый частый сценарий — поисковые кампании, которые работают с уже сформированным спросом.
Основное направление
Поисковые кампании: когда дают лучший результат и за счёт чего
Поиск — базовый инструмент для бизнеса, где клиент уже понимает свою потребность и ищет решение прямо сейчас. Именно здесь чаще всего приходят самые “тёплые” заявки, если правильно собрать спрос, разделить намерения и выстроить релевантные объявления.
Горячий спрос
Перехватываем пользователей в момент выбора
Когда человек ищет “купить”, “заказать”, “цена”, “услуга”, “рядом”, у него уже есть намерение. Задача кампании — показать релевантное предложение и привести его на нужную страницу.
- Работаем с коммерческими запросами
- Уводим трафик на конкретные посадочные страницы
Структура
Разделяем бренд, небренд и разные группы спроса
Одна общая кампания редко даёт чистую аналитику. Поэтому делим спрос по направлениям, услугам, категориям, бренду и приоритетам бизнеса.
- Отдельный контроль по сегментам
- Понятно, где растёт цена лида, а где — эффективность
Конверсия
Усиливаем объявление оффером, выгодой и действием
Хорошее объявление — это не только ключевое слово. В нём должны быть причина кликнуть, понятная выгода и следующее действие: заявка, звонок, покупка, расчёт.
- Тестируем заголовки и офферы
- Работаем над CTR и качеством трафика
Экономика
Оптимизируем не под клики, а под стоимость результата
Если ориентироваться только на трафик, бюджет быстро уходит в пустоту. Мы смотрим глубже: стоимость лида, продажу, рентабельность и качество обращений.
- Не держимся за “красивые” метрики без продаж
- Сдвигаем бюджет в сегменты с лучшей окупаемостью
Но поиск — не единственный формат. Дальше кратко покажем, какие типы кампаний вообще стоит рассматривать в Google Ads.
Чтобы не обещать результат всем подряд, ниже честно показываем, когда PPC действительно даёт быстрый эффект, а когда нужен этап подготовки.
Честная оценка перед запуском
Когда PPC обычно даёт быстрый результат, а когда сначала лучше подготовиться
Не каждому проекту нужна одинаковая стратегия. Иногда рекламу можно запускать быстро, а иногда выгоднее сначала доработать посадочные, аналитику или оффер. Такой подход экономит бюджет уже на старте.
Когда запускать рекламу сразу
Есть понятный продукт и сформированный спрос
На сайте уже есть рабочие страницы под услуги или товары
Понятно, какая заявка или продажа считается целевым действием
Есть возможность быстро обрабатывать лиды отделом продаж
Ниша конкурентная, и SEO не даст быстрый результат
Нужно быстро протестировать спрос, оффер или новое направление
Когда сначала нужна подготовка
Нет аналитики и невозможно считать лиды или продажи
Посадочная страница слабая и не отвечает на запрос пользователя
Оффер не отличается от конкурентов
Слишком маленький бюджет для выбранной географии и ниши
В продаже длинный цикл, но не настроены промежуточные цели
Нет понимания маржи, допустимого CPL или CPA
Следующий блок — про KPI: какие цифры действительно важно смотреть, чтобы не принимать решения по поверхностным метрикам.
Но KPI не работают сами по себе. Их качество напрямую зависит от аналитики, оффера и того, насколько готова посадочная страница.
Подготовка к конверсии
Аналитика, оффер и посадочная страница: три вещи, без которых реклама дорожает
Даже сильная контекстная реклама в Google не спасает проект, если после клика пользователь попадает на слабую страницу или если вы не видите, откуда реально приходят лиды. Поэтому мы всегда смотрим не только на кабинет, но и на связку “объявление → страница → действие”.
01
Корректная аналитика
GA4, GTM, события, формы, звонки, цели, UTM — минимум, без которого нельзя нормально управлять бюджетом и оценивать каналы.
02
Сильный оффер
Если пользователь не понимает, почему должен выбрать вас, CPC и CPL растут. Реклама приводит внимание, а оффер превращает его в заявку.
03
Посадочная под намерение
Запрос “купить”, “цена”, “заказать”, “рядом” должен вести на страницу, которая сразу отвечает на этот сценарий и не заставляет искать нужную информацию.
Дальше — про географию: как мы строим кампании по Украине, по отдельным городам и под разные типы спроса.
Во второй части покажу, как меняется цена по типу бизнеса, какие отдельные направления стоит выделять, от чего зависят срок и результат, а также дам полноценный FAQ и финальный CTA.
Стоимость по типу проекта
Сколько стоит запуск и ведение рекламы в зависимости от бизнеса и сайта
Ниже — не фиксированный прайс “для всех”, а понятная логика расчёта. Итоговая стоимость зависит от количества направлений, географии, объёма семантики, числа кампаний, готовности аналитики и объёма ежемесячной оптимизации.
Виды работ
Сроки
Цена
Заказать
Многостраничный сайт услуг / несколько направлений
10–15 рабочих дней
индивидуально
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Ежемесячное ведение рассчитывается после брифа и понимания объёма задач.
После цены логично показать, как меняется подход в зависимости от модели бизнеса и того, что именно вы продаёте.
Отдельное направление 1
PPC для услуг: когда важны звонки, заявки и скорость обработки лида
Для сервисного бизнеса реклама должна приводить не просто трафик, а обращения с высоким намерением. Здесь особенно важны структура по услугам, точные поисковые запросы, локальная география и сильная посадочная страница под конкретную потребность.
Структура спроса
Разделяем кампании по услугам, срочности и географии
Так проще управлять ставками, текстами объявлений и страницами входа. Одна общая кампания обычно смешивает спрос и ухудшает аналитику.
- Отдельные группы под приоритетные услуги
- Отдельная логика под города и районы
Лидогенерация
Настраиваем рекламу под звонки, формы и быстрые обращения
Для части ниш важнее звонок, чем длинная форма. Для другой — калькулятор, квиз или заявка на расчёт. Формат конверсии подбираем под привычку клиента.
- Смотрим путь до обращения
- Учитываем скорость ответа отдела продаж
Качество
Фильтруем нецелевые запросы и слабые сегменты
В услугах бюджет часто уходит на информационные или слишком общие запросы. Поэтому минус-слова, разделение намерений и контроль реальных обращений критичны.
- Чистка поисковых запросов
- Снижение доли нецелевых лидов
Если же задача — не лид по услуге, а прямая продажа товара, логика работы меняется.
Отдельное направление 2
PPC для e-commerce: продажи, фид, категории и рентабельность
Для интернет-магазинов важно не только получить заказ, но и понимать, какие категории, бренды и товары реально окупаются. Поэтому работа строится вокруг фида, структуры каталога и управления бюджетом по маржинальности.
Каталог
Готовим фид и структуру товарных кампаний
От качества названий, атрибутов, категорий и наличия зависит, насколько корректно работают Shopping и Performance Max.
- Проверка фида и ошибок Merchant Center
- Разделение по категориям и приоритетам
Экономика
Смотрим на ROAS, маржу и вклад категорий
Одинаковый объём продаж не всегда означает одинаковую выгоду. Поэтому при масштабировании ориентируемся не только на оборот, но и на бизнес-результат.
- Бюджет в пользу маржинальных групп
- Контроль убыточных товаров и запросов
Масштабирование
Тестируем, какие связки реально растут без потери эффективности
Увеличение бюджета без структуры почти всегда ухудшает результат. Мы расширяем только подтверждённые категории, аудитории и сегменты спроса.
- Поэтапное расширение
- Контроль эффективности после роста бюджета
Следующий сценарий — B2B, где лид дороже, цикл сделки длиннее, а ошибка в семантике особенно заметна.
Отдельное направление 3
PPC для B2B: меньше лидов, но выше требования к качеству
В B2B редко побеждает тот, кто просто получает больше кликов. Здесь важнее точный спрос, квалификация лида, логика оффера и связь рекламы с воронкой продаж.
Намерение
Сужаем семантику до запросов с коммерческим смыслом
Часть запросов в B2B выглядит тематически релевантной, но не приводит к сделке. Поэтому список запросов приходится фильтровать особенно жёстко.
- Убираем информационный шум
- Оставляем сегменты с реальным спросом
Оффер
Усиливаем предложение под принятие решения
Тут важны не скидки “для всех”, а понятные аргументы: кейсы, сроки, расчёт, демонстрация экспертизы, консультация, аудит, коммерческое предложение.
- Работаем с формулировкой ценности
- Связываем объявление и следующий шаг
Атрибуция
Оцениваем рекламу не только по первому касанию
В длинном цикле сделки пользователь может вернуться позже, через брендовый поиск, прямой заход или повторное касание. Поэтому голые цифры по последнему клику не всегда показывают реальную картину.
- Учитываем промежуточные конверсии
- Сверяем качество лидов с продажами
Отдельно стоит локальный бизнес, где география и мобильный спрос часто важнее всего остального.
Отдельное направление 4
PPC для локального бизнеса: города, районы, мобильный спрос и быстрый контакт
Для клиник, сервисов, доставки, ремонта, салонов и других локальных направлений критично точно работать с географией, расписанием и форматом быстрого обращения.
Локальность
Делим рекламу по городам и районам
Это помогает показывать релевантные тексты, адреса, расширения и направлять бюджет туда, где выше спрос и конверсия.
- Гео-кампании по зонам работы
- Отдельные офферы под локальный спрос
Мобильный трафик
Ставим акцент на звонок и быстрый способ связи
Во многих локальных нишах пользователь не хочет долго читать. Он хочет быстро позвонить, написать или оставить короткую заявку.
- Кнопка звонка и мессенджеры
- Упрощённые формы обращения
Время показа
Синхронизируем рекламу с реальным графиком работы
Нет смысла активно крутить кампании в часы, когда никто не отвечает или когда вероятность конверсии минимальна.
- Корректировки по времени
- Анализ конверсии по слотам и дням
Если реклама уже запущена, но не даёт понятного результата, стартовать лучше не с новых кампаний, а с аудита.
Отдельное направление 5
Аудит и оптимизация: что делать, если реклама уже идёт, но результат не устраивает
Часто проблема не в самой платформе, а в настройке: смешаны кампании, нет нормальной аналитики, объявления слабо связаны со спросом, а решения принимаются по поверхностным метрикам.
Диагностика
Находим точки потери бюджета и конверсии
Проверяем структуру кампаний, поисковые запросы, ставки, аудитории, объявления, посадочные и корректность целей.
- Быстрые ошибки и системные проблемы
- Узкие места в воронке и аналитике
Оптимизация
Улучшаем то, что уже работает, и убираем лишнее
Задача оптимизации — не “подкрутить кабинет”, а очистить модель: оставить рабочие сегменты и перераспределить бюджет по эффективности.
- Отключение слабых связок
- Усиление сегментов с лучшей окупаемостью
Повторный рост
Готовим основу для масштабирования без хаоса
Когда кабинет структурирован, а аналитика чистая, становится понятно, что действительно можно расширять и где увеличение бюджета оправдано.
- Чёткая логика роста
- Прогнозируемость решений
Но даже после хорошего запуска часть пользователей уходит без заявки. Именно здесь подключается ремаркетинг.
Отдельное направление 6
Ремаркетинг и масштабирование: как возвращать пользователей и добирать продажи
Не каждый пользователь принимает решение с первого посещения. Для части ниш ремаркетинг — не дополнительная опция, а обязательный слой, который снижает потери между первым визитом и заявкой.
Возврат аудитории
Напоминаем о предложении тем, кто уже был на сайте
Это особенно полезно там, где есть сравнение вариантов, длинный цикл сделки или несколько касаний до покупки.
- Догоняющие кампании по сегментам
- Разделение новых и возвращающихся пользователей
Сценарии
Показываем разные сообщения для разных этапов выбора
Тот, кто смотрел одну услугу, и тот, кто добавлял товар в корзину, требуют разной коммуникации. Универсальное объявление работает хуже.
- Сегментация по глубине интереса
- Сообщения под этап принятия решения
Масштабирование
Соединяем холодный спрос и возврат в единую систему роста
Когда поиск, Shopping и ремаркетинг работают согласованно, реклама становится устойчивее: меньше потерь, выше доля возвратов и лучше прогнозируемость результатов.
- Система, а не набор отдельных кампаний
- Рост за счёт повторных касаний и точной аналитики
Остаётся собрать в одном месте, от чего в итоге зависят бюджет, срок запуска и скорость получения результата.
Факторы стоимости и результата
От чего зависят стоимость, сроки запуска и итоговый результат
Ниже — три главных блока факторов, которые влияют на цену проекта и на то, как быстро реклама выходит в стабильный режим.
1
Сложность проектаКоличество услуг или категорий, география, объём семантики, конкуренция, наличие фида, длина цикла сделки и число нужных кампаний напрямую влияют на объём работ.
2
Готовность инфраструктурыЕсли сайт, аналитика, цели, формы, Merchant Center или CRM не готовы, часть времени уходит на подготовку базы. Это нормально, но это нужно учитывать до старта.
3
Скорость накопления данных и качество решенийВ узких нишах или при небольшом бюджете данным нужно больше времени. Чем чище аналитика, сильнее оффер и быстрее обработка лидов, тем скорее кампания выходит на рабочие показатели.
Ниже собрали вопросы, которые чаще всего возникают перед запуском: от базового “что такое PPC” до бюджета, KPI и роли ремаркетинга.
Частые вопросы
FAQ по запуску и ведению рекламы
Коротко отвечаем на вопросы, которые чаще всего влияют на решение о запуске: бюджет, типы кампаний, KPI, ремаркетинг и формат работы.
Что такое PPC?
PPC — это модель pay per click, когда рекламодатель платит за переход по объявлению. Но в реальной работе важно не просто оплачивать клики, а управлять стоимостью заявки, продажи и окупаемостью канала.
Какие кампании запускать в первую очередь?
Обычно стартуем с того формата, который ближе всего к текущему спросу. Для услуг и B2B это чаще поиск. Для интернет-магазинов — Shopping или Performance Max в связке с поиском. Для ниш с длинным циклом решения почти всегда полезен ремаркетинг.
Какой нужен бюджет на старт?
Минимальный бюджет зависит от ниши, географии, CPC и целей бизнеса. На старте важно заложить сумму не только на показы, но и на период тестирования, чтобы собрать достаточно данных для решений, а не выключить кампании слишком рано.
Нужен ли ремаркетинг сразу?
Если пользователь редко принимает решение с первого визита, ремаркетинг желателен уже на раннем этапе. Если же спрос очень горячий и решение принимается быстро, его можно подключать после базового запуска поиска.
Какие KPI смотреть в первую очередь?
Минимум: стоимость лида или продажи, конверсию посадочной страницы, качество входящих обращений и объём целевых действий. Для e-commerce добавляются ROAS, выручка, маржа по категориям и доля повторных продаж.
Через сколько будут первые результаты?
Первые сигналы по кликам, обращениям и стоимости заявки обычно появляются быстро, но стабильные выводы требуют накопления данных. На практике ориентироваться лучше не на 2–3 дня, а на полноценный тестовый период.
Можно ли запустить рекламу без доработки сайта?
Иногда да, но только если посадочная страница уже отвечает на запрос пользователя и не мешает конверсии. Если сайт слабый, часть бюджета будет компенсировать проблему, а не приносить результат.
Чем отличается разовая настройка от ведения?
Разовая настройка — это подготовка и запуск структуры. Ведение — это постоянная оптимизация: чистка запросов, тесты объявлений, корректировки ставок, перераспределение бюджета, аналитика и масштабирование.
Можно ли заказать только аудит?
Да. Это хороший вариант, если кампании уже работают, но вы хотите понять, где теряются деньги, какие ошибки есть в структуре и что нужно исправить до масштабирования.
Если хотите понять, какой формат запуска подойдёт именно вашему проекту, следующий блок — для быстрого запроса расчёта и консультации.
Финальный шаг
Нужна реклама под заявки, продажи и понятные KPI?
Подготовим структуру кампаний под ваш тип бизнеса, оценим бюджет, предложим связку форматов и покажем, с чего лучше начать: поиск, Shopping, ремаркетинг, аудит или полноценное ведение. Без шаблонных обещаний — только логика, цифры и понятный план действий.
Choose a convenient contact method
Share this service: